「なぜひじは、ぐにゃぐにゃになっているのか？」
「なぜ指の関節はしわしわなのか？」
手をグーにして、手首付近をぐっと押したときに現われる
「むきむき（コブみたいなの）はなんなのか？」
「なぜママはほっぺをピンクに塗るのか？」

最近の４歳児（息子）からの質問です。

大人にとって当たり前のことが、子どもにとっては当たり前ではありません。
純粋な子どもの視点に、新たに気づかされることが多いライターの穴見です。

わたしは、ホームページやＬＰ制作において、
発信者であるクライアント様に、取材をさせていただく機会が多いのですが、
商品やサービスを掘り下げて聞いていくと、
潜んでいた魅力や想いにたどりつくことがあります。

消費者にとって当たり前ではないことが、
発信者（クライアント）にとって「当たり前」になっていて、
発信者自身がその魅力に気づいていない

というようなことがわりとあるんですよね。

もしかしたら、発信者が主張したい商品やサービスの魅力は、
もっと違う部分にフォーカスしたほうがいい場合もあるかもしれません。

「視点」

は届けたい人に、しっかり伝える文章を作るために大切な土台となります。

この視点こそ、マーケティングに必要な「ペルソナ(ターゲット)」です。

その「視点」から見えるものを想像する。

・どのような言葉を選べばよいのか？
・興味をひくポイントはどこか？
・どのような悩みがあるのか？
・どのような順序にすればわかりやすいか。

読み手を想像すること。それはとても大変な作業なのですが、
何度も訓練を重ねていくことで、
もっと読み手に寄り添った文章をつくるコツが身についてきます。
ぜひ、みなさんも今一度、視点を変えて、想像して、文章を作ってみてくださいね。